【2013/01/11 經濟日報專欄-李咸陽】
分配資源乃是一門藝術，雖然根本原則是一個大方向，但實際執行時，仍然會遇到一些狀況必須解決。但如何解決？需卦其中爻辭中提到的5種狀況解決方案，相當值得大家參考。
首先是需的初九爻：「需於郊，利用恆，无咎。」，這個爻的本意是明知道城內有危險，自己還在郊外，此時理應靜候時機，不要貿然強行前往，如此才不會惹禍上身。所以政策推動前，明知道公司已經有其他的問題，並非太平無事之秋，千萬不要沒搞清楚狀況就突然推動政策，寧可靜觀其變，等待機會點，這樣才不會讓新政策變成了原有問題的代罪羔羊。
需卦的九二爻是：「需於沙，小有言，終吉。」，本意是已經靠近水邊的沙地了，距離危險已經很近，雖然還沒真的涉入其中，但已經開始有人冷嘲熱諷，但只要自己的態度跟作為沒有偏差，不至有落人口實的機會，終究還是吉利的。
因此在推動政策的初期，雖然還沒到如火如荼的時候，但一定要明確表達自己的立場，不能有與政策理念相悖的作為發生，否則無法以身作則，甚或言行不一，那就很難讓人相信政策推動的正當性。如此一來，流言蜚語就會不斷。
需卦的九三爻是：「需於泥，至寇至。」九三已經到了內卦最上爻，事件發展到這個階段，吃燒餅沒有不掉芝麻的，難免有陷入泥沼的時候，環伺的敵人看你一腳踩在爛泥裡動彈不得，哪有不見獵心喜的道理。
這時候慌亂是最大的禁忌，保持謹慎的態度自然能立於不敗之地。可見政策一旦推動，要小心某些盲點，其實是自己的疏忽所造成，雖然防範於未然很重要，但千萬不能假設政策零缺點，觀察敵人從何處攻來，有時候反而有利於修正政策不周全之處。
需卦的六四爻是：「需於血，出自穴。」需卦走到第4爻，已經進入危險的坎卦，血有血光之意，但根據學者的研究應通洫（音同旭），也就是田間的大渠或者解釋成護城河。戰無必勝之理，血流成河，兵臨城下，不可戀戰，保留實力才是不二的圭臬。
事先設想好退路，在必要的時候仍能從預先安排好的洞穴中脫逃而出。可見政策也有「出槌」的時候，備援方案雖然不能扭轉頹勢，但至少可以保留戰力，不至於全軍覆沒。
需卦的九五爻是：「需於酒食，貞吉。」需卦來到了第5爻，外卦的第2爻是陽爻，陽當陽位，屬中正之爻，代表戰況已經到了大勢底定的時候，這時候理當犒賞三軍，對敵人也必須廣施澤被，能這樣做才能確保吉祥。
以政策的執行面來講，政策推動到了尾聲，一切就要成為定局，對於辛苦推動的同仁要鼓舞獎勵，就算是當初反對的人也要予以包容，略施小惠，因為局勢已經確定了，這時候最需要的，是政策的延續。
此時柔軟身段比趕盡殺絕更能達到目的，畢竟公司是一體的，沒有大家後續的配合，頻扯後腿，再好的政策也會功虧一簣。
有人也許覺得，一個卦有6個爻，那是否表示其實應該有6種解決方案？其實需卦最上爻並非是解決問題之道，而是政策推動後的態度。
爻辭說：「入於穴，有不速之客3人來，敬之，終吉。」這句話可以說是整個需卦最精要也是最困難的地方，我們常說：「創業維艱，守成不易」，管理學中最重要的觀念乃是沒有永遠有效的策略，一旦入於穴，也就是政策的執行一旦成為常態，那疲態也終將顯現。
此時，不速之客又將到來，意味著挑戰又至，但當初擬定政策並且成功的團隊，是否還能迎接挑戰，還是因為過去的成就便自視甚高，目空一切呢？原來政策推動最大的敵人，往往不是別人，而是自己！
（作者-藏雲會館-館主）